80% сайтов предпринимателей не продают.
Не потому что плохой продукт — а потому что сайт создан неправильно
Это руководство проведёт через все этапы создания сайта — от стратегии до запуска. Без воды, без технического жаргона, с конкретными цифрами и чек-листами.
Этап 1. Стратегия прежде дизайна
Самая дорогая ошибка — начинать с выбора шаблона. Сайт начинается с ответа на три вопроса: кто клиент, какую проблему решает продукт, какое действие должен совершить посетитель.
Три вопроса фундамента
Портрет клиента: боли, возражения, критерии выбора. Сайт для всех — это сайт ни для кого.
Одно ясное предложение (value proposition). Посетитель должен понять его за 5 секунд на первом экране.
Одна главная цель страницы: заявка, звонок, покупка. Всё, что не ведёт к ней, — мешает.
Этап 2. Выбор способа создания
Три пути — и у каждого своя цена вопроса. Сравните их честно, исходя из бюджета и целей:
Tilda, Wix, Squarespace. Лучший выбор для проверки гипотезы и запуска за 1–2 недели.
Бюджет: 5–30 тыс. ₽/год · Срок: 3–14 дней · Скиллы: не нужны
Подходит: лендинги, визитки, MVP. Ограничения: слабая гибкость, зависимость от платформы, ограниченное SEO.
Этап 3. Структура, которая ведёт к покупке
Продающая страница строится по древней, но безотказной схеме AIDA: внимание → интерес → желание → действие. Вот как она выглядит в блоках сайта — и сколько времени пользователь тратит на каждый из них:
Этап 4. Семь смертных ошибок
Проверьте сайт по этому чек-листу. Найдёте хотя бы три совпадения — теряете клиентов каждый день:
Этап 5. Что двигает конверсию сильнее всего
Не всё одинаково важно. Расставьте приоритеты правильно — в первую очередь инвестируйте в то, что даёт максимальный прирост:
| Фактор | Влияние на конверсию | Приоритет |
|---|---|---|
| Скорость загрузки | до +35% | №1 |
| Ясный оффер и заголовок | до +30% | №2 |
| Отзывы и кейсы | до +25% | №3 |
| Мобильная адаптация | до +20% | №4 |
| Дизайн и эстетика | до +10% | №5 |
Правильный сайт — это не красивый сайт
Правильный сайт — это тот, который решает задачу бизнеса. Стратегия определяет структуру, структура определяет дизайн, а данные определяют, что улучшать дальше.
Запустите простую версию быстро, измеряйте поведение посетителей и улучшайте сайт на основе цифр, а не вкусов. Именно так создают сайты, которые продают.