Просто иметь сайт сегодня недостаточно
Сайт, который приводит клиентов, строится по законам конверсии, а не по вкусу владельца
90% сайтов созданы для того, чтобы «быть». И только 10% — чтобы продавать. Разница между ними — не в бюджете, а в понимании того, как посетитель превращается в клиента.
01. Почему большинство сайтов не приводят клиентов
Классическая ошибка — сайт делается как онлайн-буклет: «кто мы», «наша история», «наша миссия». Посетитель же ищет ответ на три вопроса, и у него есть на это около 5 секунд:
Что здесь предлагают?
Оффер должен считываться мгновенно, без скролла
Чем это полезно мне?
Выгоды клиента, а не достоинства компании
Что делать дальше?
Один понятный следующий шаг
02. Сайт — это воронка, а не визитка
Каждая страница должна вести посетителя по цепочке от внимания к действию. Классическая модель конверсионного пути:
Интерпретация модели AIDA для веб-страниц
03. Пять блоков конверсионного первого экрана
Нажмите на блок, чтобы увидеть, как он работает:
Заголовок: обещание результата
Не «Производственная компания „Восток“», а «Пластиковые окна под ключ за 1 день — от 9 900 ₽». Заголовок отвечает на вопрос «что я получу?» и содержит конкретику: сроки, цены, гарантии.
04. Сайт-визитка против сайта-продавца
Сайт-визитка
Сайт-продавец
05. На что тратить бюджет в первую очередь
Влияние факторов на конверсию по опыту интернет-маркетинга условно распределяется так:
06. Чек-лист перед запуском
Главный вывод
Сайт без стратегии — это расход.
Сайт, построенный вокруг действия посетителя, — это актив, который работает 24/7
Посетитель не читает сайт. Он сканирует его в поиске ответа и причины остаться. Дайте ему обе — и звонок не заставит себя ждать.